苏州茂海机电设备有限公司是台湾永宏电机股份有限公司在亚太地区的总代理，负责永宏产品的市场推广。
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品牌故事
永宏电机股份有限公司(以下简称“本公司”)于1992年由一群从事PLC设计开发工作多年的工程师创立于台湾。一直以来，本公司全心专注在高功能的中小型 及微型PLC市场领域，创立的自有品牌“FATEK”目前在业界已享有颇高的知名度。“创造自有PLC品牌”一直是本公司的宏愿，多年来的默默耕耘与实践终于能开花结果。
本公司创立之时，是PLC几乎全被先进工业国家品牌所垄断的时代。当时，本公司公司便许下宏愿，立志要为中国人创造一个自有PLC品牌，并在世界舞台争得一席之地。因此从首次推出产品便以自有品牌“FATEK”营销，舍弃OEM、ODM等代工模式。经过十多年的努力，终于让“FATEK”品牌PLC在高功能、高质量的PLC市场上闯出名号﹗目前堪称台湾自行研发PLC第一品 牌。但在海外市场的开发布局较晚, 自今年起，本公司把扩大外销市场比例列为最重要的工作之一。
市场特性
一直以来，各品牌PLC的指令均无法兼容，操作界面环境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很长时间的摸索、训练和实作，因此当一位工程师很不容易地熟悉某一品牌PLC并费尽心思完成一个精密、复杂的控制程序或 系统后，除非该品牌PLC出现质量问题或与其它竞争品牌PLC有极大价差(通常也只有头家才会关心)，否则，不会轻易更换其它 品牌。此外，PLC用户普遍对新品牌不易建立信心，因为任何一个PLC的质量问题，将有可能带来巨大的金钱或声誉上的损失，此等原素造成新品牌PLC极高的进入门坎。
本公司在10多年前刚推出FB系列PLC时，亦遭遇到同样情况，即便FB-PLC的 功能及竞争力均优于当时世界级PLC大厂的同等级PLC，但客户始终谨慎观望，市场销售虽年年成长，但幅度却不易扩大。然而 本公司深知这是工业控制产品，尤其是PLC的市场特性，惟有以优异的质量与强大的功能慢慢地获取客户的信心，再藉由客户、业界的口碑相传，一步一个脚印地累积客户对本公司的质量与品牌信赖。
十多年来的信誉与口碑终于让本公司和高质量、高功能划上等号，相对地也响应在市场销售上，以最近三年为例，虽然是上市超过10年的FBE旧系列PLC，每年成长率均超过30%以上。本公司新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，预期明年的成长率可望达到40~50%。
产品定位
工业控制单元有别于一般消费性产品，当消费性产品发生不良时，其最大损失通常只是该产品的买进成本，影响所及顶多是无法享受该产品所提供的服务，例如:不看电视机或无法使用随身听等。但工业控制单元，尤其是PLC，其所控制的标的设备或系统往往是该PLC价格的数十倍甚至千百倍以上，一旦PLC发生不良，可能使整台设备或整体系统瘫痪，甚至造成安全问题，停工损失、修护人工、交通费用加上商誉损失等等，其损失成本通常是远超过该PLC本身的成本。因此绝大部分的PLC客户，均把质量列为第一优先考虑的原素，只有在质量没有问题的前提下，才会考虑其它诸如功能、价格等问题，这就是为什么本公司会将自己定位在高质量的PLC制造商的原因。
本公司除了要提供给客户高质量的产品使其立于不败之地外，还要以高功能、低成本帮助客户超越竞争对手，创造利润。洪总表示，在产品架构及目标市场方面，在短期间内，本公司仍只专注在高功能的中小型及微型PLC市场领域，中大型系统不在本公司规划之内。主因除了中大型PLC因PC-Base控制单元兴 起而呈现衰退外, 中大型系统客户的选购考虑不单纯只是产品本身的质量、技术或价格而已，以现阶段本公司的技术要开发大型PLC绝不成问题, 但现阶段本公司所拥有的资源要在大型PLC市场上和世界级大厂竞争, 目前看不出有任何优势。
竞争力
技术研发和质量管理是本公司的核心竞争力，这是本公司创立以来所一直坚持的。在技术研发方面，不只做功能、技术的设计，更重要的是质量设计，一个产品的质量在设计阶段就已被决定了，例如噪声抗性、热散、应力减额设计等，设计的质量不良是无法藉由品管手段来筛除的。对于设计、研发，本公司秉持的是坚持完美，超越自已，以砥励自已精益求精。质量管理方 面，本公司则坚持质量，绝不妥协，每一件自本公司工厂出厂的产品均要经过严格的质量测试与筛选，因为即使是一个看似没什么大不了的小瑕疵，都有可能损及本公司多年来建立的质量口碑。
全新一代
本公司在2004年正式推出的全新FBs系列SoC Based 微型PLC，除了和已销售12年的FB、FBE系列PLC的指令完全相容外，并新增多种高阶应用指令、功能与特殊功能模块，同时体积亦大幅缩小，相比目前各大厂同等级PLC，FBS-PLC有许多特点与优势。
PLC主机单体部分简要叙述如下:
具8组高速计数器，计数频率最高可达920KHz，计数模式可为A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、 U/D×2、U/D等8种
具5组16位或32位的0.1ms时基的高速定时器
具4轴可作直线补间的高速NC定位控制输出，频率可达920KHz
具16点正负缘中断输入
具36点捕捉输入
具4组高速PWM输出，最高频率可为18.4KHz/184KHz，分辨率可为(1000/100)
由于上述各功能均以SoC芯片内的硬件电路来处理, 因此不但响应速度极快，精确度高, 而且可大幅提升可靠度与降低成本。至于其应用行业，FBS-PLC虽是微小型PLC的外貌与价格，但却具有中大型PLC的功能内涵，再加上其多样性的机型组合与选择，从小至10点DIO的单能机控制，大至512点DIO加128点AIO的大系统控制，FBS-PLC均能胜任愉快。
优势
和世界级PLC大厂相比，本公司只是个小型厂商，但却是相当专业的PLC厂商，掌握了质量设计与技术研发的能力。先在质量与功能技术立于不败之地，然后再发挥小厂的 ”弹性“优势。不但提供较PLC大厂更多种多样的各种扩充界面与机型可供客户 选择，甚至可为客户开发特定的专用指令或硬件、软件，这都是本公司的优势——“既有大厂的研发技术与质量设计，也有小厂的弹性与低营销成本”。本公司在本地市场是有PLC开发能力厂商的龙头，市场占有率已达到相当的程度，因此成长空间相对也较有限，往国际市场开拓将是必然的道路。本公司全系列产品现已送国际认证单位申请诸如UL、CE、Lloyd’s等认证，以利于国际营销，预计在2004年底即可获得各种安规或质量的认证。
未来
PLC行业算是技术发展已相当成熟的行业，这意味着竞争也相对激烈，未来唯有以质量取胜的厂商方能立于不败，再藉由功能技术与成本管理控制始能胜出。时下的PLC有很多功能早已超越应用之所需，未来PLC在功能、技术上很难再有突破性的发展，比较有可能吸引客户的发展仍将是在通讯功能上的拓展，诸如各种商业网络(以太网络，Internet …)、工业标准网络(Field bus …)或与其它控制单元之间的互通，这部分尚有许多改善空间，这也是为什么FBS-PLC会拥有这么强大、多样的通讯界面的原因。未来本公司仍将在这方面持续加强。
PLC与控制器
